DESAFÍO AL MERCADO: ¿CÓMO HACER ESO?

por Jean-Pierre Dubois-Monfort, analista de asuntos franceses y europeos.

Más que nunca los jóvenes son muy ambiciosos y quieren ser creativos en su actividad profesional, ya sea en el digital economía o en competiciones deportivas, luchando contra el cambio climático o trabajando en la industria de la moda.

¿Qué requisitos previos?

En cada uno de estos campos, tienen muchos obstáculos que superar. También hay una condición previa que deben cumplir: estar preparados para trabajar muy duro, incluso si eres una persona muy talentosa.
El pintor de origen chino Zao -Wou-Ki, que se mudó a París cuando era joven, utilizó cada mañana hasta 50 años para subir a la parte superior del edificio donde tiene su taller. Se llamaba a sí mismo un «trabajador».

El exitoso novelista japonés Haruki Murakami escribe diez páginas al día cuando comienza una nueva novela: 1800 páginas para la primera versión de su famosa novela «Kafka en la orilla».

¿Estás listo para trabajar tan duro? Si es así, podemos continuar. La primera pregunta es saber qué te gustaría concebir, crear, ¿ya tienes una idea ?, estaría bien.

Si estás entrando en el mundo de la moda como creador, por ejemplo diseñador, tienes que elegir una entre muchas actividades, ¿un producto o una gama de productos? ¿Cómo elegir entre ellos? Tus propios sentimientos juegan un papel importante, pero no solo, también debes considerar lo que el mercado ya ofrece.

También tienes más que nunca para mezclar talento creativo y conocimiento técnico. Tienes que entrenar ambos. Necesitas habilidades duras y habilidades blandas para tener éxito.

Para elegir el camino correcto, también es útil recopilar información sobre las experiencias que los diseñadores famosos hicieron en su propia carrera.

¿Hombre hecho a sí mismo o espíritu de equipo?

Otro punto sería saber cómo proceder: ¿en qué tipo de estructura quieres desarrollar tu talento? ¿Quieres empezar a trabajar para una gran empresa, para la tuya propia o para un llamado pequeño gigante?

Si prefieres trabajar para un grupo muy fuerte con marcas famosas en todo el mundo, desde el principio contarás con el apoyo de un equipo muy competitivo y la perspectiva de clientes adinerados, pero te sentirás menos libre en tus elecciones y decisiones. Puede que puedas vivir con eso, puede que no.

Si quieres tener tu propia empresa desde el principio, necesitas no solo el talento creativo y el conocimiento técnico, sino también un líder y espíritu de equipo y la capacidad para resolver situaciones tan diferentes. issues como encontrar apoyo económico o entender las disposiciones normativas. ¿Se centraría en la concepción o sucumbiría a la tentación de gestionar todo el proceso desde la creación hasta la actividad productiva y comercial? Una elección estratégica muy decisiva.

La solución correcta podría ser trabajar en un pequeño gigante: significa una empresa mediana con uno o varios productos famosos y un mercado mundial. Sería una muy buena primera experiencia, ya que aprendería muchos conocimientos valiosos en contacto con sus colegas y clientes.

Una vez que haya tomado una decisión sobre su producto o su gama de productos, debe determinar a qué segmento del mercado se aplicará -lujo o no- y qué mercado sería el más adecuado.

Según la estructura en la que estarás activo, la decisión sobre este tema será más o menos colectiva, pero es útil reflexionar sobre eso.

¿Cuál es el mercado adecuado para comenzar?

Si tiene la intención de exportar sus productos, puede encontrar un importador en el mercado extranjero de destino. Si su socio es bueno, puede desde el principio alcanzar un buen nivel de ventas, pero perderá los comentarios de la experiencia del cliente. Otra fórmula podría ser «una tienda en la tienda», un rincón en una tienda departamental con algunos de sus equipos de ventas.

Los Estados Unidos ?

Si tienes la ambición de apuntar al mercado estadounidense, sería arriesgado ingresar desde el principio en el mercado de Nueva York o California, mercados que son altamente competitivos y tendrías que gastar mucho dinero antes de tener éxito.

El gigante de la moda, como sabrás, ya está presente en Estados Unidos. Como ejemplo, LVMH tiene 100 tiendas en los EE. UU., Dos plantas en California y abrió un rancho cerca de Dallas en octubre. La participación del mercado estadounidense es del 24% de la facturación total del grupo. Hermes ya tiene 23 tiendas en los EE. UU.
Presumiblemente, sería más eficiente en un primer paso apuntar a un mercado menos competitivo pero altamente recomendado como Chicago o Atlanta. Pero incluso esos mercados, que tienen algunas características comunes, tienen sus propias especificidades. Atlanta es más reacia a las nuevas experiencias que Chicago, pero también depende de su producto.

Sería útil antes de entrar en un nuevo mercado para leer algunos libros sobre la ciudad o la región. La presidenta de una empresa de Champaña solía leer alguna novela al comenzar un trabajo en un nuevo mercado. Los valores sociales y la visión de la riqueza juegan un papel importante en el consumo de bienes de lujo. Incluso si la novela «Lo que el viento se llevó» tiene lugar en la segunda mitad del siglo XIX, sería útil leerlo, si está interesado en ingresar al mercado de Atlanta.

Pese a todo, el mercado estadounidense es imprescindible, también por las prácticas comerciales cambiantes allí, así lo escribió Bloomberg Business Week en un especial issue 2019 el próximo año: »después de crecer en negocios multimillonarios al expandir su gama de productos y el número de ubicaciones, las marcas de lujo europeas están compitiendo para volver a poner la escasez en la ecuación».

Europa?

El mercado europeo es un mercado muy grande con diferencias muy profundas según el poder adquisitivo, la ubicación geográfica y la dimensión cultural de la moda. Un punto importante es la llamada libre circulación dentro del Mercado Único. Podría comenzar una era difícil para el comercio entre mercados tan grandes.

En Francia e Italia, la industria de la moda es muy poderosa, altamente rentable con marcas muy famosas. París, Londres y Milán son las capitales de la industria europea de la moda. En otros lugares, la moda no tiene un papel similar.

En Europa del Este, los países se están recuperando de los tiempos muy difíciles bajo el gobernante partido comunista y los clientes carecen de la cultura y el interés de la moda. Pero las cosas están cambiando para aquellos, como muchos polacos, que han trabajado en Estados Unidos o en Europa Occidental. .
En los países nórdicos de Europa, la gente está muy a favor de las directrices medioambientales y apoya el bienestar animal. La presión social es muy fuerte hacia los comportamientos que se consideran inapropiados.

Asia?

El mercado asiático también es muy específico. Se trata de países muy dinámicos con una fuerte demanda de una amplia gama de productos, pero el acceso al mercado a veces es oneroso.
Más que en cualquier otro lugar, llevar artículos de lujo es la prueba de un estatus social. Comprar un bien de lujo también significa estar seguro de hacer una buena elección, pero cada vez más consumidores asiáticos están ansiosos por saber mucho más sobre los productos que compran o se les ofrecen.

Los consumidores japoneses tienen a veces un comportamiento mimético: un bien de moda se pone más de moda que en cualquier otro lugar: fue el caso hace años con el tiramisú de postre italiano, con pequeñas botellas Volvic o una pulsera de textil. Dura al menos una temporada.

Un punto importante es también que los consumidores japoneses son muy sensibles con respecto a la calidad. La regla es cero defectos.

En algunos países como India, la clase media es tan importante como todo el mercado en un país europeo de tamaño medio y muy ansiosa por consumir productos occidentales.

Africa?

En muchos sectores, el continente africano es considerado como el futuro de la economía mundial, lo mismo ocurre con la industria de la moda, ya que en algunos países hay una clase media acomodada a la que le gusta la moda, los textiles, los accesorios. Como es el caso en el digital economía, tener una buena relación con la diáspora africana en Europa puede ayudar a establecer puentes con algunos mercados.

La urbanización del mundo

Según encuestas científicas, la proporción de la población urbana con respecto a la población mundial debería llegar a más del 70% a partir de 2050. En las zonas urbanas, las personas tienen ingresos generalmente más altos, salen a menudo y compran más ropa y accesorios. Se espera una nueva demanda emergente, especialmente en las nuevas localidades que se encuentran en construcción.

El futuro de la moda

El futuro de la moda dependerá principalmente de dos temas:

El cliente y su poder adquisitivo

En mercados tradicionales como Estados Unidos y Europa, la contracción de la clase media limita la capacidad de estos clientes para comprar artículos de lujo, incluso accesorios. A raíz de la crisis financiera de 2008, la demanda sigue siendo lenta en algunos segmentos del mercado. Por el contrario, en los mercados emergentes vemos la demanda en aumento. El aumento allí podría compensar la disminución aquí. Pero significa para ti que tienes que desarrollar tu capacidad para moverte de un mercado a otro con sus peculiaridades como las normas aduaneras o la protección de la propiedad intelectual y también diferentes preferencias por algunos textiles y colores.

La nueva dimensión de la moda

La moda no tiene hoy en día el mismo significado para la mayoría de las personas que hace veinte años, ya que la clase media no tiene otra opción que limitar la compra de artículos de lujo, incluso de accesorios.

Pero el límite más importante para la expansión de las ventas se sitúa dentro de la responsabilidad social de la moda. Durante el Reunión del G7 de Biarritz Algunas empresas mundiales de moda y textiles asumieron compromisos sobre el clima, la biodiversidad y los océanos en un Pacto de moda. Este Pacto prevé un mejor esfuerzo en el campo de la responsabilidad social de la moda, teniendo en cuenta el impacto a veces negativo del proceso de producción en la industria de la moda.

Esta conciencia de sostenibilidad es bienvenida, pero tendrá un impacto en sus actividades, ya que los consumidores están reduciendo su consumo de productos, no solo por falta de dinero, sino también porque quieren usar menos artículos, producir menos desperdicio y usar su ropa. Esta evolución está en parte en línea con el envejecimiento de la sociedad en algunos mercados maduros.

¿Es esta tendencia irreversible? Debería durar al menos mientras no podamos encontrar una solución adecuada contra el cambio climático. Si las probabilidades están a su favor, podríamos encontrar una solución en algunos años.
Estas son las limitaciones bajo las cuales tienes que desarrollar tus actividades.

Así que es un momento muy desafiante para ti. ¡Buena suerte, buen trabajo!

Jean-Pierre Dubois-Monfort, analista de asuntos franceses y europeos.

Doble formación: literaria. (ENS Cachan, Agregación de alemán) y administrativo (Sciences PO Paris, ENA). Amplia experiencia internacional bilateral (Singapur, Japón, Alemania, Turquía, Suiza) y multilateral (GATT, OCDE): desafíos, oportunidades y negociaciones.

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