Gratuito Media - Entre Mythe et Réalité.
Je suis Eleonora de Grey, Présidente et Rédactrice en Chef de RUNWAY REVISTA ®.
Cet artículo n'est ni un essai journalistique ni une fiction mais une analizar simple du marché des Médias actuels.
Existen un mito sobre las revistas y los medios en línea, et tout particulièrement dans la Mode, le Design, etc… qui demande une explication détaillée.
Vous n'imaginez pas le nombre de professionnels émergents ou établis - créateurs de mode, architectes, artistes - qui me contactent pour que soit réalisé un article sur leur talent et savoir-faire exceptionnel, et diffusé dans notre magazine et site internet.
Après quelques échanges un blocage se révèle pourtant… La sorpresa de devoir payer cette prestation: «Je ne savais pas que je devais payer pour être publié» (!!) Vous ne le saviez pas?
Créez-vous vos túnicas, vos diseños, votre décoration d'intérieure pour ensuite les donner gratuito à vos clientes? No, vous les vendez.
Vous produisez et vendez votre production. C'est la base du marché. Pourquoi serait-ce donc différent avec les produits médiatiques?
Que produisent exactement les médias?
Les médias produisent une "Voz" sur le marché, une «voix» que tout le monde peut entendre selon sa propre sensibilité, et une image correspondiente à un rêve que tout le monde possède.
«¿Qu'est-ce que je veux être? »
Et par conséquent, chaque personne qui entend cette «voix» médiatique et voit qu'elle corresponden à un rêve, veut avoir ce produit comme une autre étape vers son rêve.
«Vous voulez paraître plus jeune, achetez cette crème»
«Vous voulez paraître plus mince, achetez cette robe»
«Vous voulez paraître riche et prospère, achetez cette voiture et cette maison, cette banque vous donnera le prêt adapté»
Beaucoup de ces conceptos y fórmulas existentes sur le marché.
Les médias produisent un «produit psychologique».
Nous rémunérons les médias pour entender cette voix qui nous aidera à cerner et atteindre nos rêves. Pourquoi?
Parce que nous sommes ceux qui possèdent réellement ces formules par les images et slogans, nous parlons de vous et de vos rêves.
Dès lors que vous avez un produit à vendre sur le marché, vous vous adressez donc à un média connu et établi: revistas o planchas-formas en línea. Vous souhaitez l'utiliser parce qu'il est populaire, parce qu'il est professionnel. De plus, suivi par de nameux lecteurs, ce média proponen une expertise de haute qualité et s'affiche par conséquent comme représentant de confiance, valeurs auxquelles vous voulez associer votre produit.
Donc… Pourquoi serait-il donc gratuit? Tous ces points définissent une entreprise de médias: Elle propone sont savoir-faire, rémunère des salariés, loue des bureaux, produits, etc.… Comme dans tous secteurs. Comentar cette entreprise de médias pourrait-elle exister si elle était réellement gratuite?
Je pense donc qu'il est temps d'aborder cette question cruciale du sens même du média à travers son histoire et son évolution.
mito mediático
Quand les journaux et magazines commencèrent à exister tels que nous les connaissons au début du 20ème siècle, de brillants esprits commerciaux fondèrent les premières compagnies de médias, et comprirent rapidement que les nouvelles rapides apporteraient de la popularité. Elles leur ofraient une possibilité d'imprimer et de distribuer plus de copies, leur donnant ainsi accès à une nouvelle publicité, véritable mine d'or.
Tout le monde souhaite diffuser l'actualité de son entreprise et de ses produits par des publications dans de célèbres magazines et journaux. Más comentario attirer leur atención? … ¿Le scandale? una opción posible. Mais vous ne pouvez pas en créer (por ejemplo) pour la production d'un nouveau thé ou d'une crème. Vous pouvez engager un artiste célèbre ou un modèle nu le temps d'une performance pour les représenter. Malgré tout, ces procédés sont limités car trop utilisés. Et même à cette époque, leur prestation aurait été payante, puisque chacun travaille pour gagner son propre salaire.
Les nouvelles gratuites n'ont jamais été une option facile, elles ne provoquent pas assez de retours.
Vous vendez votre produit, vous utilisez votre argent pour de nouvelles Productions et ses nouvelles payantes.
«Les gens savent, les gens entendent, les gens achètent»
Esta fórmula está formada por empresas de medios y empresas de medios que generan miles de millones de gracias a ella.
Asi es como EL MITO DEL PREMIER nació.
Alors pourquoi aujourd'hui les nouvelles sur les produits devraient être gratuites? ¿En raison du nouvel «outil» internet?
Et tout le monde peut être populaire et créer ses propres nouvelles populaires? Et bien non! J'y reviendrai plus tard.
50 ans après les nouvelles payantes, la «publicité» créait sa propre niche sur le marché et en devenait une partie indépendante. Il ne s'agissait plus uniquement de montrer une jolie fille con la frase «Achetez ma boisson, c'est tellement bon! ». Cette formule Promotionnelle était tellement utilisée dans différents journaux, magazines et panneaux d'affichage, que les agences publicitaires mirent au point de nouvelles stratégies.
Comentar vendre différemment un produit.
Elles créèrent alors de nouvelles imágenes y lemas qui touchèrent des millones de personas y engendrèrent un réel marché du travail pour tous ses participantes. Los productores - diseñadores, artistas, etc., tout ceux qui vendaient sur le marché - devinrent alors dépendants de l'image et des slogans associés à leur production et rien n'a vraiment changé depuis lors.
Mais avec le temps, la compréhension et la connaissance de ces stratégies de marketing, basée sur des images fortes et des slogans, ciblant précisément les acheteurs disparurent progressing. Pourquoi?
Tout simplement parce que les «clichés» développés à cette époque fonctionnaient si bien que les agences de publicité ont cessé de créer et de renouveler leurs stratégies et ont finalement perdu progressment leurs connaissances et créativité. Elles n'ont aujourd'hui aucun intérêt à chercher de nouvelles stratégies et ne font que réutiliser les anciennes formules encore et encore. Pourquoi réinventer un concept qui fonctionne?
C'est pour cette raison que 50 ans plus tard, nous voyons encore à la télévision ou dans les magazines de la publicité avec des enfants ou des coquelicots, et des slogans insignifiants sans rapport avec le produit promu.
En efecto, les médias ne contrôlent plus les images commerciales et les slogans comme ils le faisaient. Mais dans les yeux du public, le MITO DEUXIEME était né, qui en réalité, était le PRIMER FIASCO medios de comunicación.
Les médias ne pouvaient plus gérer le contenu des nouvelles et la creación de imágenes comerciales y les nouvelles payantes n'appartenaient plus désormais à la production des empresas médiatiques.
30 ans plus tard, les agences de publicité imposaient leur puissante place sur le marché. Más quelqu'un doit être entre les médias et ces agences, simplement pour les relier. En effet, il ya tellement de médias, tellement d'agences de publicité et de producteurs, qu'il doit y avoir une entité qui puisse suggérer, lier et distribuer des «nouvelles payantes» aux médias correspondants : por ejemplo, les salades à l'alimentaire, les crèmes aux cosmétiques, les robes au textile, etc. Les producteurs ne peuvent pas trouver à eux seuls les meilleurs médias correspondants pour leurs «nouvelles payantes».
c'est le EL MITO DE TROISIEME y el DOS FIASCOS medios de comunicación.
Aux yeux du public, les entreprises ont gagné beaucoup d'argent avec la publicité publiée dans leurs journaux et magazines. De nos jours, le coût pour une page est très chère. Más les médias ont laissé passer cette partie du marché, car ces entreprises médiatiques ne sont pas capables de naviguer sur le marché, de chercher et de gagner la confiance des producteurs qui voudraient publier leurs nouvelles avec eux.
De plus, les agences de publicité ont développé leur propre produit psychologique, le conseil. Ils ne produisent rien, ils consultent en función de la experiencia y los conocimientos de marketing para obtener información sobre los pagos. Vierta cela, ils ont lourdement chargé les entreprises médiatiques. Pourquoi? Parce qu'en tant que société fiduciaire des producteurs, ils ont suggéré et choisi les meilleurs médias pour remplacer les «nouvelles payantes».
RÃ © © Alita
Il ya une quinzaine d'années, un nouveau phénomène macizo toucha toutes les sphères du marché: Internet.
Avec ce phénomène, les portes se sont ouvertes à tous ceux qui voulaient être «populaires» et raconter leurs propres nouvelles. Une autre partie de la communication du marché des médias a donc été ocupae par los Blogueurs. En utilisant d'anciennes et classiques méthodes de marketing, des Blogueurs rémunérés ont commencé à publier leurs propres nouvelles sur tous les réseaux sociaux et leurs propres blogs. La seule différence est que les Blogueurs publient des nouvelles d'eux-mêmes.
«Regarde, j'entre dans la zone VIP, je suis avec des stars du cinéma, je suis riche et célèbre, et regarde ce que je porte et où je suis…»
Les Blogueurs ont en effet utilisé le même cliché que celui des infos payantes du début du 20ème siècle. Seule différence, c'est que ces «noticias» no concierne a los productos o las personas qui achètent les produits et realisent leurs rêves, más sobre los leurs «infos-diffusions-Blogueurs» y los modos de vida.
El movimiento egocéntrico es el TROISIEME et probablement le plus grand FIASCO medios de comunicación.
Les Blogueurs ont alors démontré à tout le monde qu'avec un accès à internet et aux réseaux sociaux comme Facebook, Twitter ou Instagram, tout le monde pouvait être populaire et diffuser ses propres images, des nouvelles de ses produits ou productions, peu importe.
Ils n'avaient plus besoin de marketing.
A leurs debuts les Blogueurs créèrent donc un réel phénomène et eurent unenorme succès car leur «voix» était considérée comme la «voix» du public, des acheteurs, pas celle des expert, et basée sur une formule simple «J'aime ou je n'aime pas ».
Mais une dizaine d'années plus tard, le manque de stratégie marketing associé à cette tendance égocentrique pour la communication, a révélé ses limites. En efecto, donner son avis ne vend pas un produit. Cette démarche ne fonctionne pas sur le marché où vous vendez vos produits, c'est tout simplement imposible. Heureusement le phénomène, le fonctionnement des réseaux sociaux, où personne ne voit finalement vos produits et où les gens se mettent en scène ou en avant plutôt que les produits, est bien compress et cerné par beaucoup:
«Étre célèbre sur Facebook, c'est comme être riche au Monopoly».
Donc vous pensez toujours que vous n'avez pas besoin de payer la sociedad de medios para la comunicación de votre nouveau produit en utilisant les médias sociaux, en le faisant vous-même, ou en le donnant à Facebook “gratuitement”?
C'est là où vous avez tort, ça ne marchera pas, je peux vous le garantir à 100%!
Vous travaillez sur votre produit donc vous cherchez à le vendre!
Con la comunicación “gratuite” de Facebook ou autres, vous ne vendrez jamais vos produits. Certes, les gens sont très généreux quand il s'agit de compliments: “Ce que vous faites est tellement génial”, mais personne n'achètera jamais…
En cuanto a los les Blogueurs, miembros égocentriques de Facebook ou autres, ils parleront d'eux et de la manière dont ils ont essayé votre produit. C'est pourquoi ils ne peuvent pas vendre votre produit, ils ne peuvent pas vendre un simple point de vue. Ils ne sont pas expertos, ils ne connaissent pas les qualités de votre produit, ils ne peuvent non plus faire de références técnicas históricas, ils ne sont que «testeurs» sur un marché actuel.
Conclusión: Les «nouvelles gratuites» sont des «ventes gratuites».
Vous ne pouvez que céder vos produits “gratuitement” después del género de comunicación, le Blogueur lui fera votre promociones certes, mais en tant que producteur, vous y perdrez parce que vous aurez réellement donné vos produits.
Ciertos Blogueurs ont malgré tout réussi à obtener un cierto nivel de experiencia en promouvant et vendant des produits. Il ya 5 ans, ils intégraient réellement le marketing de pointe en vendant directement de leur blog. Ils sont même devenus un outil fort de communication en ligne pour l'ouverture du commerce électronique. Mais au fil du temps, beaucoup d'acheteurs ont arrêtés de les suivre ne sachant plus qui suivre étant trop nombreux sur la toile. Les acheteurs sont donc revenus vers des valeurs sûres: des expert.
Et c'est là que les médias se positionnent aujourd'hui. Après des parts de marché perdues - creación de imágenes, eslóganes de información «payantes», experiencia en marketing y comunicación - les entreprises médiatiques tentent toujours de maintenir leur position sur le marché. Elles cherchent à produire un contenu. Elles ont besoin de journalistes et photographes, d'experts avec de réelles connaissances pour garder et intéresser toujours leur public.
Ces prestations sont évidemment rémunérées. Aucun vrai professionnel gratuitement interviene.
La société de médias doit également payer ses propres charge et suivre sans cesse les nouvelles technologies et nouveaux outils médiatiques, comme l'optimisation des moteurs de recherche, afin d'être visible dans tout ce caos d'informations. Et encore une fois, vous avez besoin de professionnels pour cela. Personne ne crée un site web, la puesta en marcha y la creación de un référencement (SEO) «gratuitement».
La plupart des gens pensent également que l'entreprise de médias perçoit d'enormes bénéfices en créant des images et slogans pour des marques soit disant grâce aux publicités diffusées. Mais en réalité, elle ne touche que 30% sur ces publicités, tandis que les autres 70% de bénéfices reviennent aux agences de publicité. Ils pensent la même eligió des prétendus bénéfices liés à la vente des magazines.
C'est encore une fois une idée reçue.
Une production de haute qualité exige de gros investissements. Mais aujourd'hui, les lecteurs n'achètent plus de journaux coûteux, ils privilégient des magazines moins onéreux, et donc plus médiocres ou lisent en ligne «gratuitement». Finalement ce sont les distribuidoras qui touchent le plus de bénéfices avec 70% de revenus sur la totalité. La réalité fait donc mal: 30% de beneficio de publicidad ne couvre même pas les frais de loyer ni de producción. Comentar la société de médias pourrait-elle alors rémunérer ses journalistes, photographes ou directeurs de marketing et de ventes? En perpétuant d'anciennes stratégies et méthodes de marketing, certaines empresas ne font que survivre et perdent des sommes énormes, des millones d'année en année. Prenons l'exemple des résultats publiés de Condé Nast, je vous recommande fortement de vous y pencher… Et c'est une grosse entreprise! Qu'en est-il des petites et moyennes entreprises? Elles ne peuvent tout simplement plus survivre si elles ne reviennent pas aux «sources».
«Fuentes» où les médias ont réellement gagné leur pouvoir.
Elles doivent recupera la capacidad de búsqueda de marketing, la capacidad de creación de publicidad, las imágenes, los eslóganes, el control y el trabajo en directo con los clientes. Une entreprise médiatique DOIT se renueveler, sans «réinventer le vélo», reprendre de nouvelles recherches, en créer des nouvelles, en réapprenant de réelles connaissances marketing sur les technologies qui changent rapidement, toucher les esprits des nouvelles générations et obtención de técnicas «porte-à-porte», etc. . Voilà tout ce qui permettrait aux médias de se reconstituer et de gagner à nouveau le monopole du marché médiatique.
Et c'est ce que nous faisons!
Nous avons décidé de couper tous les intermédiaires entre nous et les producteurs de produits: les concepteurs, les architectes, les artistes, et ainsi de suite. Nous réduisons notamment la publicité.
Il n'y a pas de publicité dans notre magazine imprimé depuis 2013.
Pourquoi? Parce que nous ne voulons plus payer les entreprises intermédiaires. Pourquoi devrions nous? ¿Qui a dit que nous avions besoin qu'ils soient entre nous et les producteurs? ¿Qui peut prouver qu'ils ont une expertise plus qualitative que nous? Personne. Et nous le prouvons chaque jour! Nous ne copions ni ne reproduisons de clichés. Nous allons directement aux producteurs, et nous recréons une image de leur produit avec un nouveau look, basée sur les besoins émotionnels des gens d'aujourd'hui.
Nous utilisons des moyens créatifs pour introduire des produits sur le marché - Ce sont des nouvelles.
¡Nous avons tout ce no les producteurs ont besoin!
Eleonora de Gray, Presidenta / Rédactrice en Chef, RUNWAY REVISTA
Interprétation en français por Guillaumette Duplaix, Directrice Exécutive RUNWAY REVISTA
